杜飛揚(yáng)轉(zhuǎn)念一想，這些話倒是難以反駁，便淡淡的道：“在下雖然不太精通財(cái)務(wù)，可是……這瓷器的價(jià)格是可以浮動(dòng)的，這一點(diǎn)，我還是知道的。但是我很難理解，既然你們明知瓷器的賣價(jià)已經(jīng)低了許多，為什么一下子賣出了那么多？”
　　杜飛揚(yáng)雖然沒學(xué)過會(huì)計(jì)學(xué)，卻也知道即使把瓷器清倉(cāng)甩賣，甩賣的瓷器也只占所售全部瓷器的一小部分，王家又沒到破產(chǎn)的地步，沒必要甩賣那么多瓷器。
　　許志辰有點(diǎn)不耐煩了，皮笑肉不笑地說道：“杜管事，你來定州的時(shí)間并不長(zhǎng)，或許你不知道定州前兩年是什么情況，有很多人就是這樣，我們不大幅度降價(jià)，他們絕不會(huì)買，他們總覺得我們的價(jià)格還能繼續(xù)降，哎……要不是這些人狠狠地殺價(jià)，我們哪能把瓷器賣那么低的價(jià)錢？我們也不忍心啊，家家有本難念的經(jīng)，希望杜管事能理解我們的難處?！?br/>　　杜飛揚(yáng)深知許志辰地位卑微，有些內(nèi)幕未必知情，便淡淡一笑道：“小許，照你這么說，可以使資金快速回籠，可是……一旦那些顧客被慣出了毛病，以后總是跟你們討價(jià)還價(jià)，你們還能賣出高價(jià)么？到那時(shí)怎么辦？相反，如果我們始終不降價(jià)，顧客們就會(huì)以為我們的產(chǎn)品都是高質(zhì)量的，長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成我們的品牌……我認(rèn)為品牌是最重要的，要想發(fā)展成百年老店，必須要有自己的品牌！”
　　許志辰聽得云山霧罩，杜飛揚(yáng)這番話包含了一些后世里的商業(yè)準(zhǔn)則，這是他一時(shí)間很難理解的，可是，其中的一些要點(diǎn)，例如品牌，他還是大致聽明白了。
　　“杜管事，您也可以來做我們店里的管事，如果有您指點(diǎn)，我們這個(gè)店鋪將來或許能夠成為百年老店，不知您意下如何？”許志辰半開玩笑半認(rèn)真地說道。
　　杜飛揚(yáng)聽出了許志辰的話里多少有些嘲諷的味道，但他卻不以為意，反而報(bào)以微微一笑，把眉梢一揚(yáng)，昂首挺胸道：“在下也只是就事論事……不過，如果你們真的有這個(gè)需求，你們不妨去對(duì)家主提一提，只要家主任命，杜某在所不辭?！?br/>　　守住店堂里的俞掌柜似乎是聽見了庫(kù)房里兩人的幾句對(duì)話，他步履匆匆地走了進(jìn)來，瞥了一眼杜飛揚(yáng)手中的賬簿，面帶詫異地問道：“怎么了？杜管事，請(qǐng)問你有何指教？”
　　不等杜飛揚(yáng)說話，許志辰便搶先說道：“掌柜的，我們?yōu)榱藮|家盡心盡力，杜管事卻對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)方式有些異議……您瞧瞧，那一陣子，為了錢財(cái)快速回流，我們大幅度降價(jià)銷售，東家也是同意了的，可是，杜管事現(xiàn)在卻對(duì)此頗有微詞呢?！?br/>　　“哦，原來你們是在這方面有些分歧，呵呵，這個(gè)可以理解……杜管事，你不曾做過店鋪的掌柜，自然不知店鋪經(jīng)營(yíng)的靈活之處，按規(guī)矩，那么做著實(shí)有些不妥，不過，這兩年的瓷器買賣很不景氣，這也是權(quán)宜之計(jì)。俞某做這一行已經(jīng)有很多年了，這點(diǎn)事還能做不好么？更何況，那時(shí)候，家主對(duì)此也并無(wú)異議……”