第三十三章，在回家的路上，在家邊小區(qū)日雜煙酒店里買一條中華煙
　　
　　吃過(guò)中飯，孫路明，向公司領(lǐng)導(dǎo)告別。然后，到會(huì)議室，拿著包，就回去了。
　　
　　在回去的路上，孫路明想，今天開(kāi)會(huì)，除了向公司領(lǐng)導(dǎo)，匯報(bào)周四、周五兩天來(lái)，自己在外打聽(tīng)并尋找城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商各大小在建項(xiàng)目甲方工程部經(jīng)理辦公室的情況，還得到公司趙總的業(yè)務(wù)提醒。
　　
　　比如拜訪開(kāi)發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人時(shí)，身上要帶一包象樣的上檔次的香煙———中華煙。一個(gè)跑工程的業(yè)務(wù)員，身上沒(méi)有一包象樣的拿的出手的煙，在外面，一，是不受人待見(jiàn)，二，同時(shí)，也讓人小看了你。
　　
　　因此，對(duì)跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，在外面跑業(yè)務(wù)，一方面代表公司形象，另一方面，也讓人考察了你作為某某公司業(yè)務(wù)代表的為人，有沒(méi)有讓對(duì)方心生好感，進(jìn)一步，與你這個(gè)業(yè)務(wù)員，繼續(xù)打交道的愿望。所以，一個(gè)合格稱職的業(yè)務(wù)員，不僅外表形象要好，有一定的親和力，口辭表達(dá)流利，會(huì)說(shuō)話，而且，做人要地道、實(shí)在、大方，要讓對(duì)方知道你這個(gè)人是可以信賴的人。這樣，人家才愿意并喜歡與你打交道。試想一下：一個(gè)縮手縮腳，為人不大方。什么事，都斤斤計(jì)較，不肯付出，吃不了半點(diǎn)虧且一毛不撥的鐵公雞似的業(yè)務(wù)員，能在一個(gè)人際陌生競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，把業(yè)務(wù)打開(kāi)局面嗎？答案是肯定的，也是中肯的，切合當(dāng)下社會(huì)實(shí)際的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，沒(méi)有人，愿意與一個(gè)手腳拘緊、一毛不撥、不肯付出、吃不得半點(diǎn)小虧的鐵公雞、小氣鬼打交道的。
　　
　　由此，孫路明想到，那幾天，他身上所帶的“玉溪”煙，在面見(jiàn)開(kāi)發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人時(shí)，拿給工程部經(jīng)理抽。工程部經(jīng)理，之所以不抽，就是因?yàn)檫@煙不上檔次，才22元一包。這在人家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商工程部，一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，有幾百萬(wàn)元，甚至上千萬(wàn)元材料進(jìn)出，見(jiàn)多識(shí)廣的負(fù)責(zé)人眼里，根本就上不了桌面，不上檔次?，F(xiàn)在城區(qū)，無(wú)論是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的大老板們，還是跑工程搞外包的大小老板包工頭們，手里抽的都是“中華”煙。一，是顯示個(gè)人身份，二，是彰顯個(gè)人作派，不是為人拘緊縮手縮腳的市面上吃不開(kāi)的小氣鬼，而是不差點(diǎn)煙錢，有能力抽“中華”煙的有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)“成功”人士。與社會(huì)“成功”人士，與見(jiàn)多識(shí)廣大的有錢人打交道，不拿與之對(duì)等的“中華”煙，給人家抽，那怎么行？
　　
　　呵呵，這顯示了當(dāng)下“金字塔”式社會(huì)的一種風(fēng)氣。
　　
　　社會(huì)底層人員，工資不高，一個(gè)月工資，一兩千元收入。但面對(duì)的，是物價(jià)高消費(fèi)高的社會(huì)。中上層社會(huì)，吃的是海鮮野味，喝的是五糧液茅臺(tái)，抽的是“中華”煙……..如此的低工資高消費(fèi)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，可苦了社會(huì)底層找人辦事的小老百姓。對(duì)此，孫路明，腦海中，清晰地記得，自己過(guò)去在跑面向城區(qū)各大賓館、酒店、茶樓、西餐廳為目標(biāo)市場(chǎng)的洗潔精、84消毒液、洗手液等洗化日用品業(yè)務(wù)，在一個(gè)大夏天，太陽(yáng)象一個(gè)火球，在大街上空烤時(shí)，曾遇到中午也在賓館大堂吹空調(diào)避暑作短暫休息時(shí)一個(gè)五十多歲承攬工程業(yè)務(wù)的老頭，他說(shuō)，他跑業(yè)務(wù)時(shí)，身上帶三包煙。一包是給大老板們抽的“中華”煙；一包是業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到熟人時(shí)給他抽的“玉溪”煙，而自己，卻抽7元一包的“紅塔山”香煙。老頭的話，顯示了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，一個(gè)早期跑工程類業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)辛與不易。最好最貴的煙，給有權(quán)力能拍板作主的大老板們抽；中等價(jià)位的煙，給遇到的熟人抽；而自己，則抽7元一包的劣質(zhì)煙。
　　
　　老頭的經(jīng)歷，浸透著社會(huì)底層一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的窘?jīng)r與淚水的辛酸；同時(shí)，也讓人看到，他面對(duì)不同的社交場(chǎng)合，人際交往中的隨機(jī)應(yīng)變的能力。
　　
　　這不，眼下孫路明，就遇到那個(gè)身上帶三包煙承攬開(kāi)發(fā)商外包工程業(yè)務(wù)老頭的境遇。是的，下個(gè)星期，在外面跑業(yè)務(wù)面見(jiàn)開(kāi)發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人時(shí)，他身上要帶一包“中華”煙，遞給負(fù)責(zé)人抽，以顯示自己的誠(chéng)意。這“中華”煙，自己不能抽，是專門(mén)給人家大老板們抽。自己則抽幾元錢一包上不了臺(tái)面的劣質(zhì)煙。因此，在外面跑業(yè)務(wù)時(shí)，他身上至少要帶兩包煙，一包“中華”煙，一包自己空閑時(shí)抽的幾元錢一包的劣質(zhì)煙，這就是社會(huì)現(xiàn)實(shí)。你不愿意，也得愿意。誰(shuí)叫自己想跑業(yè)務(wù)想掙錢呢？“市場(chǎng)不相信眼淚！”你能適應(yīng)它，你就適應(yīng)；你不能適應(yīng)它，你就退出。適者生存的市場(chǎng)法則，很簡(jiǎn)單，也很鐵面，很冷酷。在這個(gè)以衣表取人講究時(shí)尚包裝的社會(huì)，外表衣著不好看，也要?jiǎng)?chuàng)造條件，把自己包裝成好看。而且，包裝的技術(shù)滴水不漏，把自己包裝得天衣無(wú)縫，讓人看不出一丁點(diǎn)——你是半點(diǎn)寒酸窮人的破綻最好。
　　
　　一包中華煙，市面上，賣45元一包。顯然，僅一包中華煙，是解決不了后面還有大把時(shí)光的業(yè)務(wù)經(jīng)歷的。要買，就買一條中華煙。因?yàn)橄銦熣麠l買，比單包買，要便宜一些。這是孫路明平時(shí)買煙時(shí)知道的生活常識(shí)。買一條中華煙，看看這10包中華煙，在跑業(yè)務(wù)過(guò)程中，遞給開(kāi)發(fā)商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人抽，能應(yīng)付多長(zhǎng)時(shí)間？