第三十四章，這一天，上午10點(diǎn)，
對(duì)于城區(qū)東西南北中五個(gè)方位，近二十多個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在建或尚未開(kāi)工的項(xiàng)目工地，孫路明，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)的基本思路是，先找到甲方工程部辦公室，再通過(guò)其辦公室，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。找到其負(fù)責(zé)人，再用過(guò)去跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，不斷地跟蹤，與之溝通交流。逐漸地打開(kāi)其心門，與他交朋友。用行動(dòng)感化他，讓對(duì)方感知到，自己是一個(gè)腳踏實(shí)地做業(yè)務(wù)的人。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期時(shí)間在外面跑，在甲方項(xiàng)目工地多方打聽(tīng)與尋找，孫路明手上，斷斷續(xù)續(xù)，找到幾個(gè)負(fù)責(zé)人。
這一天，上午10點(diǎn)，孫路明，拎著包，來(lái)到“濱江南苑”工程部經(jīng)理丁總辦公室里，“丁總，你好！”見(jiàn)到相貌俊朗的丁總坐在辦公桌后，孫路明，笑著走上前去。隨即，拉開(kāi)商務(wù)包拉鏈，從包里，拿出那包中華煙，用手撕開(kāi)外面一層密封好的塑料紙，打開(kāi)煙盒抽出一支，遞給丁總。然后，把煙放進(jìn)包里，在辦公桌前的軟墊椅子上坐下。
“什么事？”丁總用手接過(guò)煙，沒(méi)有馬上點(diǎn)，而是眼睛望著孫路明，依然用他那見(jiàn)多識(shí)廣的內(nèi)心沉穩(wěn)的聲調(diào)，輕聲地問(wèn)。
“丁總，是這樣的。我上次來(lái)呢，沒(méi)有把我們安南太陽(yáng)能公司的優(yōu)勢(shì)，對(duì)你說(shuō)出來(lái)，今天來(lái)，是想把我們公司的優(yōu)勢(shì)對(duì)你詳細(xì)地說(shuō)清楚?！睂O路明聽(tīng)了，眼睛充滿笑意地望著丁總說(shuō)。
“什么優(yōu)勢(shì)？你講！”丁總見(jiàn)狀，從桌上，拿了一個(gè)打火機(jī)，把剛才孫路明遞過(guò)去的中華煙點(diǎn)上，吸了一口。淡紫色的煙霧，隨后，從丁總的嘴里，吁了出來(lái)。一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的煙帶，在空中，犁開(kāi)一條淡紫色的河；然后，這空中淡紫色的河，又在屋里，彌漫擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，形成一個(gè)個(gè)圓形的煙圈，向門邊，那張三人座的皮沙發(fā)的窗外飄去。
“我們安南太陽(yáng)能公司，是本地一家生產(chǎn)平板太陽(yáng)能的公司。它就在離市區(qū)僅40里路的九通鎮(zhèn)江都開(kāi)發(fā)區(qū)，半個(gè)小時(shí)的車程，很近的?！睂O路明，笑著對(duì)丁總說(shuō)，“因?yàn)槭潜镜氐囊患移桨逄?yáng)能生產(chǎn)廠家，所以它的售后有保證。這是我們公司的優(yōu)勢(shì)一?！?br/>
“優(yōu)勢(shì)二：我們安南太陽(yáng)能公司，不僅生產(chǎn)銷售‘安南’這個(gè)品牌的平板太陽(yáng)能，而且還代理了國(guó)內(nèi)3個(gè)一線品牌平板太陽(yáng)能的銷售。比如‘桑樂(lè)’‘輝煌’‘四季沐歌’三個(gè)國(guó)內(nèi)一線品牌的平板太陽(yáng)能。以滿足開(kāi)發(fā)商高中低檔小區(qū)的要求，當(dāng)然了，我們‘安南’平板太陽(yáng)能，目前牌子，在全國(guó)，是不怎么響；但在省內(nèi)，也是著名商標(biāo)，有省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局連續(xù)三年的抽樣檢查中，各項(xiàng)性能、指標(biāo)均達(dá)到或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——”孫路明先是向丁總介紹安南太陽(yáng)能公司的銷售運(yùn)作模式后，接著，話鋒一轉(zhuǎn)，向丁總，著重介紹安南太陽(yáng)能公司，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，所取得的種種成就與榮譽(yù)。
“你們公司在城區(qū)有沒(méi)有樣板小區(qū)？”丁總，聽(tīng)了孫路明的介紹后，坐在椅子上的健壯的上身，朝桌子前移了一下。把快抽完的煙頭，放在桌上的煙灰缸里掐死，不讓未完全熄滅的煙頭，冒出煙來(lái)嗆人。這時(shí)，不是用那種很小心顯得很冷靜很沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)問(wèn)，而是用一種很放松很有興趣的語(yǔ)調(diào)，問(wèn)孫路明。
“有，不過(guò)是‘輝煌’這個(gè)品牌。”坐在對(duì)面的孫路明聽(tīng)了，隨即答道。因?yàn)樗谔?yáng)能公司周六開(kāi)會(huì)的間隙，曾聽(tīng)趙總楊經(jīng)理說(shuō)過(guò)，城西的“洋濱花園”小區(qū)的太陽(yáng)能工程，就是安南太陽(yáng)能公司用“輝煌”平板太陽(yáng)能裝的。