第三十五章，這天下午
下午，孫路明，在家想了一下。他手上有h市東西南北中五個(gè)方位大大小小有近20個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商項(xiàng)目工地。它們大都在建的，也有土地已被平整被四周圍墻圍了一圈尚未開工建設(shè)的項(xiàng)目工地。
經(jīng)過上個(gè)星期兩天，在外面跑與打聽，目前，已找到房地產(chǎn)開發(fā)商在建項(xiàng)目8個(gè)甲方工程部辦公室的具體位置。
其中，已對(duì)4個(gè)項(xiàng)目工程部負(fù)責(zé)人，作了初步接觸。有的還作了進(jìn)一步的拜訪，比如:上午對(duì)“濱江南苑”丁總的拜訪，就小有收獲。不僅對(duì)方對(duì)其前前后后三次的到來的業(yè)務(wù)拜訪，轉(zhuǎn)變了態(tài)度；而且，還意外地，獲得對(duì)方采購部經(jīng)理的手機(jī)號(hào)碼。
這一切，都是孫路明以前跑洗化日用品業(yè)務(wù)過程中，所體會(huì)到“勤跑勤問勤溝通”七字經(jīng)驗(yàn)，在跑城區(qū)高層住宅平板太陽能工程業(yè)務(wù)陌生市場中，行動(dòng)細(xì)化的具體體現(xiàn)。
至于“瀏濱花園”四期工程部于經(jīng)理，他打算等周六到太陽能公司開會(huì)拿到報(bào)價(jià)表時(shí)，下個(gè)星期，再去拜訪。
因此，上個(gè)星期2天跑的8個(gè)項(xiàng)目工地，還有4個(gè)開發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人，連面都還沒有見到。它們是“紫藤花園”“祥福園”“南山秀苑”四期與“天景灣”四個(gè)項(xiàng)目。
因而，孫路明決定，利用周一下午這個(gè)時(shí)間，繼續(xù)去拜訪，由于對(duì)方工程部負(fù)責(zé)人事情多行蹤的不確定性，他決定不斷地跑，不斷地去“撞”對(duì)方的門。
哪怕在這用身影去“撞”對(duì)方辦公室的門的過程中，只見到一個(gè)客戶；那么，下午的拜訪，功夫，也算是沒有白費(fèi)。
即使下午去拜訪，最終一個(gè)開發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人，都沒見到，那也不要緊。反正，這4家項(xiàng)目工地甲方工程部負(fù)責(zé)人辦公室，都找到了。
因此，找上門去，輕車熟路，耽誤不了多少時(shí)間?？梢岳檬Ｏ碌臅r(shí)間，去打聽尋找城區(qū)其它項(xiàng)目工地的甲方工程部負(fù)責(zé)人辦公室。
其它的，至今尚未找到項(xiàng)目的開發(fā)商工程部辦公室與負(fù)責(zé)人，孫路明，打算用其它另外的時(shí)間，去打聽與尋找。
也就是鞏固現(xiàn)有成果，再去尋找未知領(lǐng)域。
下午2點(diǎn)，當(dāng)孫路明再次來到“紫藤花園”工程部薛總的辦公室，辦公室門開著。孫路明拎著包，徑直走了進(jìn)去，只見門口正對(duì)面，并排橫向擺放的兩張辦公桌子上，有兩個(gè)20多歲的小女孩。
一個(gè)小女孩，坐在電腦前看著資料；另一個(gè)小女孩，正在辦公桌旁邊的復(fù)印機(jī)上，復(fù)印著材料。
而與她們兩個(gè)辦公桌正對(duì)面，有一丈間隔距離，縱向面對(duì)面擺放的兩張辦公桌后的椅子上，是空著的，什么人也沒有。
孫路明，對(duì)兩個(gè)小女孩說明來意后，向她們打聽薛總來了沒有？其中，一個(gè)小女孩聽了，抬起頭，望著孫路明說：“我不知道哎！”然后，她又解釋說，薛總事情多，她經(jīng)常不在辦公室。“要不，你丟一份資料下來，回頭我轉(zhuǎn)交給她？”
小女孩，坐在電腦桌前說。孫路明，聽了小女孩的話，在旁邊，想了想，覺得還是當(dāng)面與之交流溝通，給對(duì)方印象深。于是，婉拒了小女孩的一番好意，說：“不了，謝謝，我還是下次再來吧！”
“那好，你下次來，要碰。碰到機(jī)會(huì)好，遇到薛總，你就當(dāng)面與把資料交給她吧?！毙∨ⅲ谖恢蒙?，對(duì)他說。
孫路明，在小女孩的回應(yīng)聲中，離開了“紫藤花園”工程部經(jīng)理辦公室。騎車前往下一站“祥福園”，位于碧桂園七街的302工程部陶經(jīng)理的辦公室。
當(dāng)他在寬闊筆直的柏油馬路上，迎著三月和煦的春風(fēng)，輕車熟路地，來到碧桂園七街的三樓，兩邊的301與302室的門，都開著的。孫路明，站在門邊，敲了一下302室的門。就拎著包，徑直走了進(jìn)去。
和上次一樣，寬敞明亮的辦公室里，除了一個(gè)50多歲的中年男人與對(duì)面那個(gè)模樣成熟女子坐在原來的位置上辦公以外，中間2米來寬的走道旁邊，上面靠墻堆放許多資料的辦公桌后面，一個(gè)有三十七八歲左右?guī)а坨R的男子，正站在身后文件柜前面，看手上一份材料。孫路明見狀，走上前去，對(duì)那男子說：“是陶經(jīng)理吧？”
帶眼鏡男子聽了，眼睛，從紙上移開，向?qū)O路明點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“什么事？”
于是，孫路明說他是安南太陽能公司的業(yè)務(wù)員，是來聯(lián)系他們“祥福園”項(xiàng)目平板太陽能業(yè)務(wù)的。
正說著，這時(shí)，從門外，進(jìn)來一個(gè)五十六七歲其貌不揚(yáng)的老頭。老頭，走到對(duì)面辦公桌上，那個(gè)中年男人旁邊，向他輕聲說著什么。孫路明，當(dāng)時(shí)沒有在意，就從包里，拿出一本安南太陽能公司的宣傳冊，遞給陶經(jīng)理。向他介紹起安南太陽能公司，及其兩種規(guī)格的平板太陽能，并一一報(bào)上它們的市場口頭報(bào)價(jià)。
陶經(jīng)理聽了，并從桌子上拿起筆和紙，分別將這兩種規(guī)格的平板太陽能市場價(jià)格一一寫上。然后，將它放進(jìn)安南太陽能公司的宣傳冊里夾好。正轉(zhuǎn)身，把它們放進(jìn)身后鐵質(zhì)灰色的文件柜里。
這時(shí)，對(duì)面那個(gè)身穿卡其黃外套其貌不揚(yáng)的老頭，和辦公桌上中年男人說完話后，轉(zhuǎn)身走了。
陶經(jīng)理，把宣傳冊放進(jìn)文件柜里，關(guān)上門。轉(zhuǎn)過身來，向旁邊，看了一下，對(duì)孫路明說他做不了主，要向李總匯報(bào)，才能答復(fù)。
并說之前有山東“宏力天揚(yáng)”平板太陽能公司在本地的代理商，找過他們李總。
他們李總，還到“宏力天揚(yáng)”平板太陽能，在城區(qū)幾個(gè)樣板小區(qū)考察過。無論是支架還是水箱安裝，也無論是入戶走訪還是熱水效果，業(yè)主反應(yīng)都還良好，投訴率很低。李總很滿意，并說當(dāng)天晚上“宏力天揚(yáng)”的代理商，還請(qǐng)李總他們一行幾人，在半島大酒店吃了飯?！昂贤€沒有簽，估計(jì)‘宏力天揚(yáng)’中標(biāo)勝算的可能性比較大?！碧战?jīng)理最后說。